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撰文/采访 王怡薇 张谦

2015年,华裔设计师董震君创作了一副颇具中国风的法网赛事海报。画作中,他用中国传统的水墨画手段、以李娜为原型进行创作,颇具中国元素的赛事海报成为当年罗兰加洛斯一道特别的风景。

2015年法网赛事海报

时隔4年,2019年的法网赛场将再次刮起“中国风”:近日,OPPO广东移动通信有限公司(以下简称OPPO)与法国网球公开赛(以下简称法网)共同宣布,OPPO正式成为法网全球合作伙伴。OPPO将与劳力士、阿联酋航空的名字一起,出现在法网核心赛场中,中国元素再次闪耀罗兰加洛斯的同时,也让品牌“植入”全球观众的心中。

一个月内接连官宣牵手法网、温网两大IP,OPPO的大动作震惊体育圈。接连拿下费德勒和纳达尔最为钟爱的赛事,OPPO借助网球大满贯进一步推进自己的全球化品牌建设。

OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人与法国网协主席Bernard Giudicelli出席OPPO法网合作签约仪式

优雅的相聚

海明威曾说,假如年轻时你有幸在巴黎生活过,那么你此后一生中不论到哪里,她都与你同在,因为巴黎是一席流动的盛宴。

5月的巴黎迎来了一年中最好的时节。位于巴黎16区的罗兰加洛斯球场以及即将到来的法网,给巴黎这座浪漫之都又增添了一份动感的魅力。

今年法网,能够容纳5000人的西蒙娜球场正式启用。这是你在其他三大满贯和网球赛事中都无法看到的一幕:西蒙娜球场置身法网赛场中的奥特伊温室花园,外表宛若一个玻璃温室,前往赛场的路边种满了各式各样的鲜花。

网球在这里与自然艺术却完美融为一体。

去年,法网能够容纳1万人的苏珊朗格伦球场座椅全部进行翻新,换成了木质座椅。一眼望去,在红土球场的映衬下,更有质感。

所有人都在期待能在今年的罗兰加洛斯见证“红土之王”纳达尔第12次问鼎冠军。

去年纳达尔在法网第11次夺冠

作为四大满贯中唯一一个在红土场举行的比赛,红土和优雅的生活方式流淌在法网的血液中。

就是在这座充满艺术气息的西蒙娜花园球场,法网与OPPO正式签订三年合约——OPPO与劳力士、阿联酋航空共同成为法网全球合作伙伴,OPPO也是法网历史上第一家来自中国的全球合作伙伴。

而就在与法网宣布合作前的一个月,OPPO刚刚宣布与温网达成5年合作,后者一直是“草场之王”费德勒最钟爱的大满贯。

费德勒2017年第八次斩获温网冠军

其实,在与法网和温网合作前,OPPO最初开始的体育是2015年与西甲豪门巴塞罗那俱乐部的合作。世界第一大运动、拥有球王梅西,巴萨带来的传播效应不言而喻。不过,当年与巴萨合作时,OPPO的CEO陈明永就曾提到,“巴萨是足球艺术的代表”这才是最吸引OPPO的一点。

而如今选择与足球相比更为“小众”的网球赛事合作,OPPO看重的正是百年大满贯的文化感和底蕴。此外,OPPO的体育更重视长期的合作,持续渗透和融入体育圈层。

OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人与法国网协主席Bernard Giudicelli在赛场上参观OPPO的品牌展示。

签约现场,OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人在接受专访时表示:“在网球赛事的合作上,我们并没有急于说一下要实现多大的曝光。OPPO希望与法网长期合作,把OPPO对科技和艺术的理解像法网对优雅浪漫的理解一样展现。站在赛事粉丝的角度去考虑,不希望过度消耗这些赛事,而是立足长远做更有意义的合作。”

百年法网年轻化战略需OPPO助力

法网所在地罗兰加洛斯是以法国战斗英雄“罗兰-加洛斯”命名,创办于1891年的法网已经走过百年。

在欧洲,法网的历史地位不必复述。体育有极强的粘性,可即便是网球赛事的死忠粉也会老去。随着早期粉丝年龄增长,只有不断吸引大量年轻观众才能保证观众整体平均年龄的“青春化”。

2017年,美国《Sports Business Journal》对25个主流传统运动的公共和付费有线电视观众的年龄中位数进行调研,将2000年、2006年和2016年的数据进行比对,结果显示:截止2016年,25个主流传统运动项目中,平均年龄在45岁以下的项目仅有5个,50岁以上的有16个,占64%,体育观众年龄老化惊人。

对于网球和百年网球赛事来说,如何加快年轻化的脚步,决定着他们未来的兴衰。

2011年的6月,中国名将李娜在法网女单决赛中夺冠,获胜的瞬间,李娜激动的躺在红土场中央,成为第一位获得大满贯单打冠军的亚洲人,那一天,1.16亿中国人通过电视转播观看了这场可以被列入史册的经典赛事。

李娜亲吻法网奖杯

全英草地网球俱乐部商业和媒体总监Mick Desmond曾经说过:“对于每一个体育赛事来说,如今亚洲都是一个非常重要的市场,特别是中国。”

一位中国冠军、新兴的网球市场,李娜和中国市场为百年赛事打开了另一扇门。

尽管李娜在2014年秋天宣布退役,但法网依旧加紧了拓展中国市场的脚步。

这一年,法网男、女单奖杯首次走出国门,就来到中国进行巡展;也是在巡展的同步,法网将青少年外卡赛放在了中国,这一传统延续至今,500多名优秀的中国青少年选手先后参加了法网青少年系列比赛。

法国网协主席Bernard Giudicelli向OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人介绍法网冠军奖杯“火枪手奖杯”(右)以及“苏珊郎格朗杯”。

2017年,法网将亚太项目负责人外派至北京,作为法网驻中国代表。

2018年,法网在新浪微博的粉丝数突破100万,成为四大满贯中第一个微博粉丝破百万的赛事。为了更好的迎合年轻人的市场,法网率先于其他三大满贯创立法网同名的电竞赛事。

法网红土俱乐部在中国落地生根,截止到今年法网前,“法网俱乐部”已经开拓了中国3座城市共计34片红土球场。法网计划在未来5年间将红土俱乐部至12座中国城市。

OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人与法国网协主席Bernard Giudicelli在签约仪式上体验OPPO全新产品Reno

本次与OPPO的合作,签约现场,法国网协主席Bernard Giudicelli也特别提到:“过去两年我们一直在寻找新的赞助商,一个有创新潜质,并且能帮助我们触及年轻观众群体,提高网球赛事对年轻人的吸引力的品牌。我们相信,OPPO是正确的选择。”

根据中国通讯标准化协会发布的《中国移动终端大数据报告》显示,OPPO手机男女性用户比例为49:51,接近1:1,也就是说,OPPO在中国男性市场中具有相当一大部分,男性正是体育赛事的主力收看群体。

除此之外,根据极光大数据的,OPPO用户画像中,16岁-25岁的用户占到40.4%。此次在双方的合作中,OPPO也将冠名在中国、印度、巴西举办的法网青少年外卡资格赛及决赛,为青年运动员设立专项奖项,激励所有热爱网球运动的年轻球员角逐红土地赛事最高荣誉。除此,还联手中国顶尖高校网球赛事,邀请专业球员为学生提供网球指导,并让他们有机会前往法国近距离感受法网的魅力。

澳门十大网上博彩官网发布会OPPO产品展示区

借助体育OPPO进一步完善全球化布局

过去十年,OPPO深耕全球市场,业务已遍及全球40多个国家和地区。2018年夏天,OPPO正式进入欧洲市场,目前,OPPO已经进入了7个欧洲国家。

在法国本土,网球是第二大受欢迎的运动,起源于欧洲的网球运动更是颇受欧洲观众青睐。据法网转播商欧洲体育,2018年在欧洲地区共有5690万人次通过欧洲体育观看了法网赛事,比2017同期上涨11%;去年,法网现场售出48万张球票,30%的现场观众来自法国本土以外的国家和地区。选择通过大满贯赛事连接欧洲市场,这是最佳选择,也是OPPO坚持“Glocal”品牌全球化,运营本地化策略的探索与升级, 从品牌各个发力点加速OPPO全球化步伐。

一直以来,OPPO对待新市场非常慎重,进入新市场时秉承对消费者和品牌负责的态度,需要做好充分的准备。在每一个市场,消费者、员工和所有合作伙伴对OPPO品牌的理解和信任是第一位的。在OPPO的理念中,如果没有品牌信任,没有长久的发展,就无法实现OPPO对所有人的承诺,就更不要说市场份额。OPPO认为一个品牌是由这个企业里的每一个人来承载的,所以搭建一个合适的团队至关重要。只有合适的人到位了,才有信心开拓一个新市场。

“体育是建立人和人之间信任的桥梁,它是超越国界、种族和语言的。这能帮助我们更好地去和用户沟通。”在沈义人看来,如今体育已经成为品牌与全球用户沟通的最好的方式。

的确,“运动可以打破国界和语言”,近年来,在足球世界杯、网球大满贯赛事中,你经常能够看到中国品牌的英姿,体育越来越多的成为中国品牌拓展海外市场过程中的最佳切入点。

本次OPPO与法网成功达成3年合作,作为促成方全程助力。今年也是与法网合作的第三年,从2019年法网开始,将连续三年全程直播法网赛事。

大客户销售运营副总经理张菁、OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人、法国网协主席Bernard Giudicelli、副总经理丁明锐与创新业务总监田湘苗(从左至右)合影

“体育赛事赞助其实只是一个开始,体育赛事赞助让OPPO和法网走到了一起。如何让消费者和品牌产生联系,这是这个角色的作用,确保OPPO和法网的合作通过这个平台和消费者做沟通。”大客户销售运营副总经理张菁这样说道。副总经理丁明锐也表示,现在越来越多的中国品牌会选择体育做自己品牌传播的主要方式。

一直以来,除了NBA外,深耕精英赛事,拥有法网、美网、NFL、MLB、NHL等顶级精英赛事的新媒体版权资源与赞助权益。

根据美国体育产业发展历程,当人均 GDP超过5000美元后,人均体育消费开始出现了快速增长。我国在2011年就达到该指标,最新数据显示新中产阶级人数已达到2.04亿人,高端体育赛事将在中产阶级的带动下迎来增长红利。在消费升级的大趋势下,精英赛事的受众大多是当前最具消费潜力的新中产阶层。深耕精英体育赛事,未来,我们或将在更多国际优质赛事中见到中国品牌的身影。

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